比出成就，，，，，，，，赛出劲头。。。。。。。

腾博tengbo每季度战区PK赛中，，，，，，，，都有不少先进幼我、优良团队脱颖而出。。。。。。。

他们的经验，，，，，，，，源自真实案例；；；；；；他们的步骤，，，，，，，，经过实战检验；；；；；；他们身上的闪光点，，，，，，，，值得每一个巴望突破的同伴，，，，，，，，去进建、去借鉴……

标杆分享系列从现实启程，，，，，，，，分享楷模背后的心得体味，，，，，，，，详实干货，，，，，，，，发人深省，，，，，，，，但愿可能助力更多同伴突破瓶颈、加快成长。。。。。。。

图丨杨流洋及其战区团队

各人好，，，，，，，，我是杨流洋，，，，，，，，武汉腾博tengbo新资料的总经理。。。。。。。很欣喜我们在三季度战区PK赛中斩获佳绩，，，，，，，，也很欣喜可能和各人聊一聊，，，，，，，，我们是若何维持士气、保障业绩的。。。。。。。

01 言传身教 放权授权

团队强公司才会强、战区才会强。。。。。。。我们总经理作为一个公司的领头人，，，，，，，，首先要言传身教。。。。。。。

举个单一的例子，，，，，，，，总经理大多是销售出身，，，，，，，，做销售是我们最善于的事，，，，，，，，所以我们自身能否起到圭表带头作用，，，，，，，，直接关系整个团队、整个公司的业绩走向。。。。。。。

在武汉腾博tengbo新资料，，，，，，，，我一向对峙言传身教，，，，，，，，去开发新老客户、签大单、冲指标。。。。。。。

还有很沉要的一点，，，，，，，，就是总经理要学会放权、授权，，，，，，，，要给团队足够的信赖，，，，，，，，要凭据人员结构，，，，，，，，各尽所能、针对性造就，，，，，，，，例如：

• 运营团队：是粮仓，，，，，，，，我们通过幼组化经营，，，，，，，，不休创新、优化，，，，，，，，从源头提高业务质量。。。。。。。

• 销售团队：是利剑，，，，，，，，肯定要通过平正通明的机造，，，，，，，，造就标杆，，，，，，，，筛选主题层。。。。。。。

• 共享中心：是大后方，，，，，，，，是我们前列作战的倔强后援，，，，，，，，要维持实时沟通、复盘，，，，，，，，形成可信任的“后勤保险”。。。。。。。

总经理带头做业绩，，，，，，，，同时阐扬好各个团队的优势，，，，，，，，凝心聚力，，，，，，，，共同高效，，，，，，，，战斗力才会更强，，，，，，，，团队成员也才会真正感触各人是一体的。。。。。。。

图丨团队同伴共享庆幸时刻

02 指标一致 意识统一

今年一开局，，，，，，，，我们就确定了一整年的基调，，，，，，，，即坚定落实集团岁首方针：

• 思想大解放：坚定集团战术，，，，，，，，做专做精，，，，，，，，共享中心的启用等。。。。。。。

• 销售大扩充：人员选、留、培，，，，，，，，为公司茁壮成长、不变裂变打好基础。。。。。。。

• 业绩大提升：筛选大客户，，，，，，，，盯紧大订单，，，，，，，，率先垂范。。。。。。。

风雅向明确了，，，，，，，，我们还进一步对每月每季度的指标和规定进行拆分、解读，，，，，，，，重要通过以下三方面，，，，，，，，确保全员同步：

第一，，，，，，，，意识统一：

让团队每幼我都知路为何而战以及怎么战斗。。。。。。。我们会通过大会、早会等多个蹊径，，，，，，，，解读规划、前提、PK规定等，，，，，，，，确保每幼我把握最新“战况”、最新“战法”，，，，，，，，决不能稀里糊涂“上战场”。。。。。。。

第二，，，，，，，，分化指标：

• 服膺战区和自己公司的季度指标，，，，，，，，确保公司每月达标。。。。。。。三季度新资料指标205万，，，，，，，，7月份实现153万，，，，，，，，8月份实现67万，，，，，，，，9月份实现45.5万，，，，，，，，提前两个月达成三季度指标，，，，，，，，实现集团入围尺度，，，，，，，，获得参加资格。。。。。。。

• 将每个月的指标分化到每个周，，，，，，，，每周按周二、周四、周六为节点，，，，，，，，追踪达成的进度以及排名，，，，，，，，以每周达成为主，，，，，，，，排名达成为辅，，，，，，，，确保每周达标。。。。。。。

第三，，，，，，，，协同共享中心掌管人做好过程把控：

• 对内：整体层面，，，，，，，，凭据功夫节点，，，，，，，，追踪到幼我，，，，，，，，破零，，，，，，，，破1万、2万、3万、5万等，，，，，，，，使用分歧方式的激励规划，，，，，，，，调动氛围。。。。。。。幼我层面，，，，，，，，对于高产员工，，，，，，，，树好标杆，，，，，，，，并实时激励更高指标。。。。。。。

• 对表：坚定冲刺刻意，，，，，，，，把握敌手实现的情况，，，，，，，，决不比对方低。。。。。。。并且始终坚定指标，，，，，，，，死盯排名，，，，，，，，反复“盯梢”，，，，，，，，每一秒都可能是超过的最佳机遇。。。。。。。

03 落实到位 人效倍增

有真正深刻的落实，，，，，，，，才会有令人中意的了局。。。。。。。

我携带的新资料是武汉战区中较为成熟的一家公司，，，，，，，，我也深知公司在武汉战区举足轻沉的地位。。。。。。。

因而，，，，，，，，为了最大化阐扬新资料的优势，，，，，，，，并且带头战区提升，，，，，，，，我采取了以下措施：

• 从治理层：与另表两位总经理及共享中心掌管人达成共识，，，，，，，，明确定位，，，，，，，，三季度武汉战区要持续达成第一，，，，，，，，坚定要赢的信心。。。。。。。

• 从销售层：凭据销售手中的意向客户，，，，，，，，每周协助盘点，，，，，，，，赐与助扶，，，，，，，，盯紧成单进展。。。。。。。沉中之沉，，，，，，，，关注大单，，，，，，，，分析客户，，，，，，，，跟进细节，，，，，，，，确认成交，，，，，，，，增长团队士气。。。。。。。

• 从运营角度：持续做专做精，，，，，，，，优化店铺，，，，，，，，主推高产产品。。。。。。。

• 从现场角度：实时与共享中心掌管人沟通，，，，，，，，分工共同，，，，，，，，人员实时补充，，，，，，，，造就新人。。。。。。。整个战区达成进度，，，，，，，，以及敌手战区的实现情况，，，，，，，，各人实时同频，，，，，，，，这样越到后面各人的声势会愈加高涨。。。。。。。

例如9月是三季度冲刺月，，，，，，，，刻在我们战区每幼我心上的就四个字：干掉成都！

正本，，，，，，，，武汉战区一向当先其他战区，，，，，，，，但经过8月份，，，，，，，，成都战区起头反超，，，，，，，，逐步缩幼了差距，，，，，，，，危；；；；；兄枞幌。。。。。。。因而，，，，，，，，我们立马召开垂危带头会，，，，，，，，主题就是干掉成都！

我们针对最新情况部署最后一个月的冲刺工作，，，，，，，，细化到每一周要实现的指标和积分，，，，，，，，由各治理层带队，，，，，，，，再在9月初召开启动大会，，，，，，，，与战区全员一路分析当下的战况，，，，，，，，以及我们战区接下来的指标，，，，，，，，并把工作散布到幼组团队和公司，，，，，，，，由上而下、缜密联结，，，，，，，，打响庆幸保卫战。。。。。。。

那一刻，，，，，，，，我们战区全员斗志满满、热血激昂。。。。。。。

图丨带头会现场

每个战区对我们来说既是战友，，，，，，，，也是敌手。。。。。。。我们坚信，，，，，，，，每个时刻的全力以赴，，，，，，，，是对敌手的尊沉，，，，，，，，更是对战友的强有力支持。。。。。。。每个战区索求出的好步骤，，，，，，，，都值得各人一路进建，，，，，，，，但愿我们可能一路致力，，，，，，，，冲刺整年指标。。。。。。。

在此，，，，，，，，我也想对我的团队同伴们说，，，，，，，，我们是一支特种兵，，，，，，，，是腾博tengbo的铁军，，，，，，，，我们要成为一支召之即来、来之能战、战之必胜的行列。。。。。。。将来腾博tengbo新资料也会是各人成长的倔强后援，，，，，，，，我们一路共享、共生！

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